作為一個合格的采購人員，在訂購大宗商品時，貨比三家是明智的，與是必須的。但比價，必須建立在同檔次商品的基礎上。商品檔次不同，沒有可比性。

成套配電柜的比價，也必須建立在同品牌、同型號元器件的基礎上。否則，價格可能天差地別！

5月中旬，有位老客戶向祥科詢價，項目還不小。經過前期的充分溝通后，我們按照客戶提供的圖紙報價。一個星期后，客戶反饋，說我們的價格高得太離譜了，比其它幾家都高出一倍！！

我們的第一反應是我們可能報錯了，與客戶再次溝通后，又反復核實了兩次。沒錯，數量、品牌及型號是正確的。

同行之間，用相同檔次的元器件，定制同樣的配電柜，差價在%5-%10是正常的，畢竟，每個企業的運營成本，運營效率不同。但差價超過50%絕對不正常。于是我們請求老客戶將同行的報價清單發給我們參考一下。

先看同行的報價，同一個項目，主元器件用天正，居然還不列出具體型號！

同行的配電柜報價

看看祥科的，主開關用施耐德，還是高端開關！

祥科配電柜報價

我們跟客戶反映后，客戶問，用施耐德的開關與天正的開關在檔次上有多大差別？因為他們對電氣行業的品牌不太熟悉。祥科的工程師說，就像寶馬X6 suv與吉利帝豪suv的差別！

祥科的經營理念是：為了客戶與自己，不生產品質低劣的產品！
祥科生產的成套電柜一般選用市面上有質量保證，有良好口碑的品牌元器件。主要品牌如下：
國際大品牌：施耐德、ABB、西門子、三菱
國內品牌：常熟、上海人民、良信、海格、正泰、德力西